2022年即将结束，回顾这一年的工作，自我反省，以促进明年能做的更好。

初入潮州迟迟没有进入状态，盲目的自信给后来的工作带来了很多困难，幸好有领导的支持，总以温岭的市场结构去看待潮州，于是酬宾类冲量驴唇不对马嘴，国标管、315线管、PPR冲的销量无用武之地，总以为自己二十多年的经验不会有问题，结果却恰恰相反，正因为自己的想当然导致市场无法打开局面，结果告诉自己只有不断的学习才能进步。

同样在人员的任用上，平时觉得不错的人，可让他独立操作还是大不一样，我自己又想的过于简单，以至于兄弟机构们都跑远了，自己才开始重新组织人员去追赶，虽然后来逐月进步明显，但如果自己从一开始就没有懈怠，我想一定可以做的更好。

在温岭市场上，上半年同样是自己的盲目自信导致销量情况不理想，在温岭建立仓储配送中心以来，客户数量、服务品质都有了很大的提升，也投放了大量的广告和物资及加强基础工作，觉得价格不是主要的因素，心想我们有了优质且便捷的服务，在价格比竞争对手贵个一点应该问题不大，抱有侥幸心理，结果客户却不买账，特别是电线管比公元贵1块钱，经销商都不愿意，丢失了刚开始成立配送中心时大刀阔斧的那股干劲，下半年在陈总的支持下，重新调整心态，调整政策，销量才逐步好转。

因为自己的盲目自信、轻敌懈怠以至于销量没有任何突破，但是也给自己敲响了警钟，希望以后可以吃一堑长一智，2023年能做的更好！