从2021年12月起，我已在广东省潮州市积极开展市场开发工作，现对我今年的工作开展做如下汇报。

2022年主要工作：

1、来到潮州市场开张工作，首先是要大家了解中财管道，我们前期首要任务是大力开展门头广告的更换和铺设，我们就纯粹地赠送客户产品和补贴亮灯广告电费，让自己吃亏也要把客户其他品牌的广告换掉或者增加中财的亮灯广告，现已制作了108块广告，目前的广告还在执行，只是较前期的进展明显缓慢。

2、今年的客户开展，我们也在紧锣密鼓的进行着，优质的客户我们记录登记好，增加拜访的频率，拉深彼此的了解和关系。现已开发客户240多家，都是很多大大小小的合作客户。我们经过今年的市场氛围的建设和发展，必定可以使这些客户慢慢都变成大客户，优质客户。

3、今年截至12月6日的发货总额3057820.68元，完成任务500万的61.15%，距任务完成的差距比较大，这使得我们在明年需要更加更加的努力去做市场，拿出百分之两百的努力，才能完成明年新定的任务目标。

针对2022年工作开展的不足，我有以下不足改正：

1、人员的招聘不到位，前期的业务员储备不足导致工作进度延后，目前已有业务人员6名，业务员的招聘还在增加渠道，予保证有更多的业务员储蓄，我们可以选择更加优秀和适合中财发展的人员。

2、在市场的发展中，也有明显的不足，主架构都是以零售和小批发为主的客户，工程客户少，我们自己直接合作的厂房工程或者房产也是少数，目前就合作了1家，今年也就发了不到10万的货，因各种原因工程暂缓，发货暂停，我们明年也需要加大工程上的建设，增加更多的工程合作客户。

在2023年里，我有决心改掉我的不足之处，我将带领团队一定做出更多的房产项目及厂房工程。也做好客户的发展，既要提高客户的销量，也要增加客户的利润空间，加强客户对中财的依赖度和可信力，让客户相信跟随中财一定会有好的发展和更多的挣钱机会。