时间飞逝，转眼已到寒冬。回首今年所做的工作，有很多欠缺的地方，现作如下反省：

1. 团队建设。从去年开始招聘业务员，进进出出，现在还没有人留用，导致很多小事都要自己亲力亲为，感觉力不从心，招兵买马迫在眉睫。

2. 资金成本压力大。我机构销量来源大部分是工程，都要垫资，垫资时间长，额度也慢慢变大。自有资金有限，很多资金通过银行抵押贷款，公司信誉贷款，民间借款。这些个钱的利息有3厘的，有7厘的，有1分的，每个月都要付出去，看着忙忙碌碌有点销量，有点毛利，实际真正放入口袋的少之又少。

3. 风险加大了。三年疫情，外加各方面原因，导致房地产面临崩溃大潮，大小房开不断暴雷，直接影响施工单位及分包单位的结算，有些房开倒闭，有些房开停工，停止拿地。我们垫给水电分包的材料款也有年无月的拖着不付，有些直接起诉了，胜诉了也没钱来，有些老客户回笼很慢，影响到我们的资金周转率。针对于房开频临倒闭，地方财政资金匮乏，很多项目都不敢垫资去供，垫的越多，风险越大，自身也越来越累，随时都有被拖死的可能。明年项目会继续拿，材料会继续供，眼睛也要擦亮了干，不然死了自己不要紧，还要殃及无辜。