今年是在中财的第九个年头了，也是在我们萧山营销中心的第六年了，摸爬滚打，每日早上七点出门，行驶在去往公司的路上，一切都是那么亲切！

岁末年关，工作了这么多年，需要反省一下自己的不足：

工作方面：今年是一个特殊的年份，PVC原材料在年初的时候价格非常高，现在差不多恢复到了几年前的正常水平。我没有好好地做好客户的提前工作，导致有些客户库存遇到原材料降价，产生了一些亏损，导致后面销售方面也遇到了困难，整个第三季度加上10月份，机构销量非常惨淡，连续几个月没有完成任务，实际发货销量跟往年相比也是大幅度下降！作为一个中财老员工，应该及时对市场动态做好应对工作，灵活处理，更重要的是跟客户做好协调工作，不能让客户出钱出力还出血！

客情维护也需要加强，今年感觉到很多小的老客户慢慢的销量减少，销量集中到几个大客户上面去了，市场竞争越来越激烈，需要加大新客户的开发，对老客户的变化多多关心，毕竟与竞品的竞争只会越来越激烈！

个人发面：现在的我真的用心在跑动市场么，是否还有刚进营销中心时的那股冲劲跟坚持不懈的精神？我想我肯定是没有那个时候那么拼了，不知道什么时候开始，寄托于老客户，很少去跑动新客户了。零售市场的蛋糕很大，我却不知道如何去把握，做事情还是需要靠人去做，光靠一个人做会慢慢的产生惰性。我需要强大自己的机构力量，目前人员结构非常不理想，年末还有一个新人要离职，相比其他机构无疑团队建设方面是落后了。

新年新气象，新的一年酬宾也许马上会来，做好准备，消除惰性，加强团队建设，希望明年能够完成全年任务，不要像今年这样拖后腿！