提笔回望再一年，新形势下疫情全面放开，当每个人都是自己健康的“第一责任人”时，刹那间还有种莫名的失落。今年初始伤病手术时至五月才开始工作，不起时光日期越累，上半年销量数据稳中略升，随着下半年各地疫情散落，对于小县城的疫情控制快而准，对于大部分项目没有实质的影响。

经过下半年的努力及关系维护，改变某些方式，重新上路，改变原有的“空”，重新更换变为“试”与“实”。细观微变，行业的操作方法、套路大同小异，在市政领域，认“人”不认“品牌”越发凸显，而对于后序的静待时机转变。事物总是在不经意间会给你“惊喜”原本以为“摘果”的地方，随着市政府行政职能划分，变得模糊不清，势必重新寻找出路。

贯穿每次反省中提到“舍利不舍势”，余姚毕竟是个小县城，所有的知与不知，兜兜转转两三个回合，相互摸得门清，毫无机密可言。在营销的道路上，撕开华丽的外衣包覆，说到底就是“价格”与“欠款”，真没有其他值得推敲与骄傲，时刻谨记“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死”。

通过今年工作情况，反省如下：

一是谨防大意，密切注视变化，制定应对方法。

二是加强团队合作。

三是人才引进，解决触手不及之处。

以上是本人年度反省，也是今后需要解决的事情。