2022年又是忙忙碌碌的一年，却是非同寻常的一年。倍感荣幸的是，我带领的团队经过全员共同努力荣升入围亿元销量营销中心，同时完成了公司下达的年度销量任务。回顾一年工作，尽管成绩可喜，也仍有很多不足之处需要反省，需要从变化中发现机遇，从问题中看到空间，从短板中挖掘潜力。

一是基础工作抓实做：整体上，本团队按扎扎实实的态度去推动基础工作，确保每个月顺利完成月度任务。今年8月26日前一直都是酬宾发货的模式开展，随着公司销售政策调整，许多灵活的经销商会跟着公司的步伐走，但部分老客户习惯按照老经验老办法，相对传统，没有及时调整，造成1月份的酬宾还有小部分库存积压，没有及时消化，导致存在一定程度的情绪。反思个人自身，主要是没有与经销商深度了解沟通。因此，在来年工作中，要以客户体验、客户获得感为工作主线，要进一步做好客户的分层分类、精准维护和服务。

二是重点工作求突破：本团队重点以燃气行业为突破，着力开拓宁波市区市场。以打响中财燃气品牌、打入宁波市区市场为导向，以宁波本地的新奥燃气公司为突破口，团队已经精耕3年。尽管万事开头难，但我们坚信：艰难困难、攻坚破难就不难；艰苦辛苦、舍得吃苦就不苦；想法说法、拿出办法就有法。3年积淀，获得3项突破，对于后续工作将是莫大的鼓舞。

三是创新工作出成果：目前，一些优秀、坚挺、有实力的房产公司在宁波市区继续进行着项目开发，但整体而言，2023年宁波市区房产开发的力度不容乐观，相应的，明年PVC产品大类也很可能面临萎缩下滑。尽管今年取得了一定成绩，对于来年工作流程的规范梳理、各个环节的管理维护，方式方法的开拓创新，仍有待深入思考、探索和实践！任重道远，我将继续带领团队，不仅要有开疆辟土、攻城拔寨的拼劲，也要有巩固提升、百折不挠的韧劲，为我们中财百亿千亿而不懈努力、不断贡献宁波中心力量！