2022年，最大的问题就是资金问题，原本给经销商垫资的比较少，今天不光工地资金难回笼，就连经销商垫资都比较多，而且难以回笼，造成自己资金压力很大。接下来要减少不必要的垫资，提高资金周转率。并且要大力开发零售市场以增加现金流。

回顾这一年，自己维护客户关系，特别是工程类关系，做得不到位，要学的还有很多，要多向兄弟机构学习。平衡各方利益，不能顾此失彼，不能为了自身利益伤害客户利益，也不能为了客户利益一味地的放弃自己的利益，要懂得人性，收放有度。

要想尽一切办法，走进那道“门”，不能因为工地有保安拦着就不进工地，不能因为领导办公室因为胆怯就不去敲门，不能客户的拒绝就不去打开那个心门。