第一点，2022年最应该反省的是我对年任务过度自信，因为之前几年从来没有为销量而担心过。其次对于公司的政策改变应对的反应速度不够快，以至于到现在离全年任务还有缺口。之后应提高自己对未来危机的判断能力和反应能力。

第二点，去广东开发阳江市场的这个过程中，培养人和管理人的能力需进一步改进、提高。总裁在各种会议里提及人才的重要性，之前我更多的是以感情来管理。在只有几个人时，大家在一起吃苦时是可以的，也是比较好用的，一但这个团队超过10个人了，再用这些方式就让管理混乱，每个人的积极性就不一样了。1月1号以后我要为每个人设立对应的考核制度和标准，充分调动他们的积极性。

第三点，2023年肯定会更加困难，房地产的寒冬还会延续，我没有做好市政项目的储备，2023年肯定会比2022年还要难。在即将到来的2023年，我要做好准备迎接困难，保持积极进取的心态，有一句话讲得很好：我一直憧憬山对面的风景，我就一定会翻越这座高山。