2022年即将结束。回顾全年的工作，全年任务还差5% ，往年都是提前几月完成。同时在工作中自己也有很多不足的地方，主要是以下几点：

一：工作方式方法有待提高

因疫情、房地产不景气等原因，在日常工作中过于要求资金周转率。在工程谈判中对施工方资金回笼要求高，造成有些很有希望拿下的工程合作不了。在*改项目中就因为前期资金对对方要求过高，差点让项目黄了。后来通过监理公司方的工作，重新拿下该工程。资金安全很重要，但不能一味的要求施工方，可以压低价格，通过甲方或总包定向支付使自己的资金有保障又能顺利拿下项目。希望自己在2023年的工作中，能够调整好心态，能多运用其他方式、方法，在即能保证资金安全的情况下，让施工方接受，尽量不让工程流失。

二：工作思路有待创新

2022年前期因酬宾发货，工作重心主要还是在房开住宅项目，下半年才转入市政项目。市政方面用功不够，没有储备项目。市政工程的发展对机构销量的提升是关键，2023年在做酬宾工作的同时，也应积极的推动市政工程项目的储备工作，争取能定下1-2个百万级别的工程。

三：不够重视人员陪养

机构虽以工程为主，但还是有几个大的工程经销商。因对业务员管理松散，没有严格的业务考核方式、方法，造成服务跟不上，让下面经销商有意见，造成业务量提升不了。还有就是业务人员人手不够，没有招收新的业务人员，没有形成内部良性竞争。希望在2023年的工作中能够建立、建全考核机制，严格要求自己，服务好经销商。为2023年争创更好更高的销量而努力奋斗。