2022年我重新走上了中财的舞台，第一次当代表处主任，虽然比业务员高了一个台阶，但是让我信心满满，正巧赶上了中财公司的大变化，我们公司把渠道建设、配送中心的建立放到了首位，更切合市场的需求，广纳贤才，让更多有想法的人有了平台，让更多的人不仅有了份保障，更有了一份职业。

　　疫情今年常态化，当疫情出现时，更能体现出有店面有库存的配送中心，我是定西市安定区，当兰州疫情管控时物流都停止发货了，但是我们有库存，周边县城都会找我们拿货，更明显的体现出了配送中心的重要性，我们不仅每个地方要有代表处，更要有配送中心，我们厂家代表的配送中心，遍布每个地区。别人不做我们自己做，建立健全制度流程、公司化、流程化。我个人认为代表处主任的最大职责是找人，找专业的人，而不是自己跑业务，找适合跑市政领域、深耕市政领域的人，找渠道成熟的人合作，配送中心服务于他们，把专业的人安排在合适的岗位，让专业的人做他专业的领域。

　　我们要实地操作PPR市场，做好PPR市场持久战，深耕细作，做好售前、售中和售后的服务，才能为公司新产品做好铺垫。市政渠道配送多条腿走路，要稳、准、狠。在实践中找经验，没有固定的标准，根据区域探索新大陆。

　　历经艰难岁月的人，姿势不再张扬，语气渐趋平和，态度明显和善。不是没了锐气，而是少了张狂和轻浮。不想嘴上卖力，是想在心中开发能量，沉默是一种负重的坚强，少说多做，才是最有利的践行。