2022年已经马上成为过去式，今年的兰州市是最艰难、最坎坷的一年，前前后后三次大规模的疫情抗疫，断断续续4个月封控在家，房地产的低迷加上疫情的反反复复，对今年兰州市的房建市场、各行各业都有很大的冲击和影响。

　　今年民建项目总体是萎缩的，但是市政基建项目有一定的增加。我机构今年虽然完成了公司下达的销量任务，但是增长不高,主要还是缺少大的市政项目支撑。今年跟踪的市政项目储备量不够，没有打好基础，应该深刻反思。广告门头今年的制作量达不到年初定的要求，新开发的客户数量也不多，渠道客户没有拓展起来，应该好好的想想明年的工作方向。

　　明年我机构将加大市政项目的参与工作，寻找市政项目合作伙伴。维护好现有的经销商客户，开发更多的经销商渠道客户，做好政策的宣导工作。寻求有意向、有想法、有魄力、有实力的渠道配送专业客户，统计梳理辖区现有的工程项目信息。多方面多元化的发展，民建工程现在已经到了开发低迷期，房产销售低迷，房地产开发公司的资金普遍紧张，资金的回笼得不到保障，风险系数较高。多渠道的开发销路，为明年完成销量任务打下坚实的基础。