2022年即将接近尾声，在这一年时间里，我的销售量没有达到既定的销售额，对于2022年的工作，我觉得在以下方面需要改进。

　　这两年中，有些同事每年的销售不仅能完成公司的任务，还能超额完成，与这些同事相比，我觉得最大的区别在于他们尽可能的把自己的大客户发展成为经销商。作为一名销售员，我的前瞻性没有紧跟时代的变化。“迈开腿，张开嘴”我还是每天跑业务，但是时代又给了我们新的思路，所有的业务都是客户与我们销售员达到双赢的局面，经销商模式就是这种。以前是厂家找经销商，现在我们销售员可以作为中间环节，挖掘出大客户，把大客户发展为经销商，这样客户的利益也会提高，经销商的销量提高，作为销售员，自己的业绩也随之提高了。

　　公司也根据市场的变化，通过我们销售员反映的具体问题，改革了酬宾模式，完善了特批制度，使得手续更加简化，客户感到更加便捷。通过公司的会议，我觉得渠道建设很重要，以前销售环节相对简单，但是随着互联网的发展，客户会自己收集信息，这对销售员的能力要求更高，不但要了解自己公司的产品，对同类产品也要做功课。所以公司要加快品牌建设，加大广告的宣传力度，提高品牌的影响力。以前常说“酒香不怕巷子深”，但是现在的人们足不出户就可以生活，所以要加强品牌的宣传。

　　公司这个大平台给了销售员展现的机会，我会改变销售战略，发展经销商，相信通过努力和思考，自己的业绩一定会更好的。