转眼2022年已接近尾声，2022年的日历即将悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首近一年来经历的风雨历程，我对自己的工作有以下几方面感悟：

　　一、由于今年疫情原因，工地下半年干干停停，作为销售人员没有及时转换思路，站在客户角度考虑问题，还推进客户加速发展，导致回款不好，下半年销量极速下滑，销售不是把产品卖给客户就完事，还需要和客户一起了解项目，做好项目后期关系，和客户资源共享一起解决项目出现的问题，时时刻刻考虑客户的利益，通过紧密合作让客户免除后顾之忧，达到大家共赢。

　　二、市场萎缩开发商项目越来越少，回款也受到前所未有的困境，应及时转换思路，合理安排好资金和回款，多关注棚改项目和市政项目，加大大客户跑动力度，多方面发展，做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不畏艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。