一年的时间又结束了，在这一年的工作中，我进行了自我反省。

　　今年的销量相对于往年非常不理想，除去疫情的原因，我自身也有原因。近两年由于疫情一直反复，导致各个市场中销量都不理想，尤其是今年我代表处负责的定边市场尤为严重，除了年初酬宾，后期基本没啥销量，因为定边市场从下半年开始，大部分时间都处于管控状态，所以定边市场的工程项目甚至零售客户都没办法开展。我自己由于在靖边市场中一直联系的四处工程，经常维护这些客户，有时也需要处理工程上的售后问题，所以没有及时发展新客户，对于公司的营销政策，学习不到位。今年靖边市场有几处新工程，没有及时抓住机会。

　　回想一下今年的工作情况，由于近两年疫情以及环保政策等影响，市场供应整体偏紧，导致各种原材料价格持续上涨，今年国内疫情逐步稳定，市场需求开始恢复，导致供不应求。原材料价格上涨，企业不得不对产品进行调价。调价以后直接导致客户不买单，就需要销售人员在销售策略上下更多的功夫，所以市场拓展工作方面还是需要花费比以往更大的精力。即使有困难，我们也不能认输，要创造条件，迎难而上。

　　在今后处理工作时我应该在稳定老客户的同时，也需要积极开展新客户，认真学习公司的政策，把握机会，弥补自己在工作中的缺陷，改进工作方式方法，多和同事以及领导沟通，多从他们身上学习，争取2023年完成销售任务。