这一年，谁都过得不容易，疫情的反反复复，长时间的封控，都是对于工作的影响，所以在我区域抓住现有资源，做好计划，重点是利用好厂家的年初酬宾计划，同时以回笼现款为准，让客户合理节约成本的同时，做到双赢的氛围。对于2022年反省如下：

　　1、大环境的原因，疫情的起起伏伏，再加之竞争产品激烈，房建项目的缩减，导致我们的工作也是困难重重，垫资项目一做，就得长时间奔波在要账的路上。

　　2、相对一线品牌的竞争，中财产品不占优势，导致销量下降严重。

　　3、业务员和经销商的冲突也是导致自身内部矛盾突出，让经销商在销售产品上积极性不高，只能选择利润较高的竞品甚至小品牌。

　　4、当地业务和外围兄弟机构的利润冲突，当地机构投资人力、心力等，一个报价，甚至一个项目的介入，所有工作全是瞎忙活，长久关系导致合作方只能更换品牌，要知道这个世界上没有无缘无故就定你的品牌，只能说自己种的瓜被别人摘取，大大打击了业务员的积极性。

　　5、思路不活跃，固步自封，不敢介入市政项目，要知道房建项目是基础，要让销量提升，市政销售的能力也得提升。

　　6、团队的建设是弱项，业务员的招聘现在比较难找，一是因为当地对外出奔波比较抵触，同时90后及00后因家庭的支助，大体也是眼高手低。

　　7、零售的发展，在推销零售产品时深刻认识到我们品牌在宣传零售的同时，也建议厂家维护研发一套中财的客户系统，就比如客户使用了中财品牌，我们有个小程序，让客户将详细的信息输入，能保证客户售后服务，也能宣传壮大客户的品牌。

　　所以，改变自己的心态，养成属于自己的好习惯，做任何事都要贵在坚持；苦练基本功，熟知我们的产品知识；珍惜当下，人生在世，匆匆而去，珍惜身边人，好好工作；不抱怨，多沟通；爱工作，爱销售；服从领导命令，听指挥，建立一个团结协作的团队。