一年走来，在工作中不足之处做以下反省：

　　前几年销量基本都靠房建项目，近年来我辖属区域房建市场基本趋于饱和，要想将市场做大，必须转变思路，将重心放在大客户和市政项目开发上，但仍需继续开发市政项目，改变以往的营销模式和思路。

　　1、今年市政项目小有成就，但仍继续努力开发市政项目，跑动市政管网工程，加强园林绿化及畜牧养殖项目的跟踪。

　　2、广告宣传不到位，今年目前未做广告，原来做好的广告有些破旧，有些已被拆除，后期计划加大广告宣传力度。

　　3、配送中心和零售市场不够完善，为满足客户及市政项目的需求，提高销量，需完善仓储建设。

　　4、团队不够强大，目前区域未引进和培养优秀的营销人员，明年需扩大队伍，充分利用团队优势，加大市场开发力度。

　　5、认真学习公司新产品及文件政策，提升个人能力的同时合理利用公司政策，抢占市场份额，提高市场占有率。

　　鉴于上述存在的问题，我应该加强学习和提高自己及团队，认真学习新产品性能，学习团队管理能力，不断提高执行力，提升服务水平，坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，端正工作态度，形成严谨、稳妥的工作作风。