光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回顾这一年的工作，总的来说还是没有达到要求，工作中还存在很多不足和缺失。具体原因以及改进措施总结如下：

　　市场原因：今年以来河曲市场一直受错综复杂的新冠疫情影响，加上区域本身就是薄弱区域，导致销售滞后，市场上无论是工程还是零售方面，都是断断续续供货，令人欣慰的是跟大客户的合作还在继续进行，没有因疫情的影响而终止合作，目前已经定做好的某产品还因疫情影响没发回来，解封第一时间发往客户处。

　　个人原因：1.本人对公司的每一项营销政策还未做到认真贯彻学习，没做到能举一反三，灵活应用，且本身的专业业务水平也不高，虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同事相比还需提高，工作中争强当先的意识不强。2.工作上满足于正常化，缺少创新精神，有时心浮气躁，急于求成，总是心中想很多，行动实践的少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、大胆开辟的勇气和魄力。另外，对于公司政策的学习内容不够全面、系统，对公司各项政策研究的不深、不透，有时候也放松了对自己的要求和标准。

　　改进措施：1.认清发展方向，并朝着自己制定的方向努力发展，把握好每一个能合作的机会。2.对于老客户和固定客户要经常保持联系，逢年过节可以送一点心意或宴请客户，稳定与客户的关系。3.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，开拓发展更多新的客户。4.必须加强学习公司各种营销政策以及文件，能把相应的政策应用到工作中。

　　最后，希望在接下来的一年自己能吸取经验，更好的发展市场、开拓市场。