2022年不知不觉到了收尾阶段，从年初给自己制定的工作计划到市场跑动概况：

　　吴起目前现有遗留工程三个（停滞或烂尾），新开工地两个（正处理地基），后期因资金及手续问题又持续停工。由于各系列管道市场价格竞争白热化，本年度志丹代表处只看到少量销量数据，实际由于没有酬宾库存额度所定的工地基本来自于同时的酬宾库存。工作反省如下：

　　1、对于工作的自我认识及不足：随着经历失败及部分成功的时间沉淀，逐步认识到市场大环境竞争的白热化，各行业逐步大洗牌遵循市场的优胜劣汰，以量取胜为未来市场主旋律，作为中财大企业中的一员应该跟得上市场节奏，放眼市场全局，丢掉“酒香不怕巷子深”的“无忧”心态，随着市场竞争的白热化工地定牌几乎瞬间万变，定下的牌子在发货之前都存在被同行撬走，市政工程逐步增多，掌握第一手信息资料即先入为主非常之重要。抛弃幻想，主动出击，不能再以无利或薄利放弃市场，以量取胜才能把控市场大局。

　　2、要改变产品营销思路：市场容量及个人收益同时兼备，必须改变思路，要增加不对称竞争，如中财不锈钢管、新PPR零售系列产品。

　　3、必须重视市政工程：市政工程是增加市场容量的龙头，随着房产及及其他民建工程的逐步衰落，常规管道系列及门窗材料系列销量被严重挤压，萎缩非常明显，目前随着城市的快速发展，县城及大小城市的快速承建及地下管网的纵横发展，销量可以极致深挖。

　　4、门头广告及配送车辆广告太缺乏：一个产品在一个市场深入消费者潜意识的认可必需做到广告的看到之所及，目前广告门头及配送车辆广告的定做还是之前所做，市场氛围凸显“低调”，需加大广告投入力度。