反省一：团队力量不足，思想保守

　　机构数量在逐步精简，团队人员在小幅增加，但都没能达到预期。特别是编外人员招聘引进上，还需要下足功夫挖掘。多数机构还是没能理解公司发展思路，继续循规蹈矩、思想保守、单打独斗。结果可想而知，自己没收益，也影响管理处整体销量和品牌市场占有率。反观销量好的机构在人员配置上、思想积极性上、项目抢夺上都领先一大截，已无可比性了，差距会越来越大。

　　反省二：配送中心需要升级

　　从今年销量结果来看，有配送中心区域销量是遥遥领先其他区域的。同时机构负责人的工作热情和信心增添不少，项目抢夺上也领先一步。由此可见大力发展和升级配送中心的必要性和重要性。明年银川区域进行配送中心升级，乌海区域准备建仓。争做竞争对手无我有，竞争对手有我优的集团发展策略。

　　反省三：门头广告开发滞后

　　门头广告带来的不是及时效益，而是整体和长期效益。这就对急功近利的人来讲是有阻碍的，对还停留在做生意层面的人来说是无吸引力的。公司领导早已经提出从做生意层面向做市场层面进化了，可我们还在原地踏步，固步自封、浪费时间、挥霍机会、自损八百。需要及时止损，狠下决心，才能步步为营。这方面甘肃市场管理处就是我们后期学习的榜样。

　　以上是我的反省，拭目以待，恳请领导监督。