在过去的2022年上半年，在这一年的销售工作当中，自我感觉很是失败，年度任务还没有完成一半，今年的主要原因在自己的身上,去年的好多工程欠款，项目回款差，导致今年的好多垫资项目不敢去谈，失去了原有的冲劲和斗志，这是我现在觉得最可怕的。具体分析自己如下：

　　一、工程项目：

　　操作了一些工程项目，现在我们的价格降下来了，年后努力看能不能再搬回几个标段！

　　二、市政项目：我自己操作的**项目，主要用波纹管50万，还有就是厂房的外网也做了几个，用量不是很大！

　　三、2023年总体规划:多跟项目，项目要细致！每个项目要求自己亲自跟进，去项目上只有跑的多人才会熟，好多意外信息都会有人通风报信，多多跑动市政项目，市政项目的前期投资大、费精力，我的意见是多多参与，总有收获的，各大建材市场多多搜集意向客户，流水多去拜访，总会有意外惊喜的！