2022年是销量压力、资金压力最为困难的一年，自己工作也有不到位的地方。

　　首先开年酬宾时就因为个人资金筹措不到位、客户欠款没办法及时回款，外部资金不好借等因素导致酬宾量较往年明显下滑。开年后又因疫情开工慢，即使开工项目资金不到位、需要垫资、存货不能及时投放市场，资金活动不起来，资金成本提高，利润空间较小。为了及时清库，又不得不欠款发货，今年客户普遍资金困难，后期回款也不能按照约定付款，有些甚至拖欠一整年也不付款，讨要欠款占了很大时间。

　　其次辖区工程量，开发项目减少，而且断桥今年占有量不断上升，对于型材机构来说无异于雪上加霜，再者辖区本来就用我方管材项目较少，花费大量人力、财力定下来的品牌，不是我们其他机构杀价发货就是报个最低价，已经没有操作空间，内部竞争反比同行厉害。做，没有利润，而且中间人也得平时送礼花销。不做，销量没有甚至库存积压。

　　最后就是个人因几个项目的打击，后期跑动没那么积极，对客户投资也没那么重视，销量下滑，对个别熟悉的客户欠款手续做的不到位，催要欠款比较困难。今后不论是谁，都要做好欠款手续，深入工地继续跑动，和其他机构做好沟通，全身心投入到工作中去。