时光飞逝，转眼一年已过。二零二二年是不平凡的一年，疫情反复，让很多人都措手不及。西藏是个特殊的地方，除了青山绿水还有特殊的市场。到了年底也需要对这一年的工作生活做总结和思考。

　　西藏因为气候原因，建筑项目一般都是年初三月份左右开始到年底十二月份基本就停工了。今年三月份到拉萨，除了之前的有些项目在继续供货以外，也没有比较好的新项目在开工，业务压力还是比较大的，主要还是之前经销商的开发数量有限，没有足够多的持续销量。各个地区上之前也没有大的突破，除了个别几个小工地在供一些材料以外，没有新的销量增长。不过在年初领导到拉萨来给我们助力以后，有了很大的改观。我们在领导的指导下举办了几次活动、会议促销，取得了比较好的效果。拉萨市的门头数量和经销商数量都得到了大的提高。同时，我们配合公司总部的培训，组织学员拉练，使整个中财管道品牌在拉萨有了更大的知名度。很多经销商也在这个时候加入，很多门头也都通过大家的努力换成了中财，在西藏也制造了一定的影响力。我们在日喀则、山南、那曲、林芝等地也都开发出了经销商，对以后的市场发展做了很好的铺垫。相信在我们的继续努力下，西藏的销量会有大的提高。

　　工程方面，因为拉萨**项目的启动，今年西藏区域所有的管道厂都迎来了PE管销量的井喷式发展。通过我们的努力，我们也顺利拿下了几个标段，促进了今年整体销量的提升。**项目是拉萨市的长期项目，每年政府都要投入巨大的资金在这个项目上，今年是第一年，有一些厂家为了拿下项目，不断压低价格，使用非国标产品，对我们中财产品的销售造成一定的困扰。不过中财产品的质量是被大家所认可的，无非就是价格偏高。相信经过时间的洗礼，那些劣质的产品会逐渐被淘汰，我们也需要更多去开发，去赢得更多的市场份额。相信明年拉萨**项目我们会拿下更多的标段。另外，自治区重点工程方面：我们今年也参与了很多。**项目的不锈钢管还在陆续供货。除此外，别的项目我们都深入参与了管道材料的供应。**项目民用部分我们也在接触，相信我们也可以成功供货。国家十四五规划中的一些项目也会在这两年不断落地启动，西藏的基础设施建设也会迎来一个新的发展阶段。我们会抓住机遇，努力奋斗，争取在西藏这个世界屋脊上创造新的辉煌！

　　今年后半年的疫情对我们影响很大，西藏区域内的所有项目工地，基本上都停工了将近三个多月，大家都被封控在家里，不能出门。很多客户都回了内地，现在虽然部分解封，但是基本上还是处于停滞的状态，估计还需要一些时间才能恢复正常。尽管如此，我们的一些特殊的工地也还有一些供货，疫情期间我们还是想办法给**客户供了两车型材。今年到年底基本也不会有新的项目开工了，接下来，我们会尽快将今年的货款收回，准备明年再战。

　　简单谈谈今年的感受。今年党的二十大的召开对我们国家的发展指明了方向。国家处在一个新的起点上，我们也处在一个新的起点上。在领导的带领下，我们西藏的业务在有条不紊的进行中。我也有幸跟随领导去广东茂名协助当地的同事们做了一些市场开发前期的铺垫。所谓跟随才能学到精髓！跟随领导，我也学到很多东西。面对一个新的市场，要有魄力去拼，要有大格局，把敌人变成朋友，在**的地盘上把**的经销商开发成中财的经销商，这需要智慧，需要执着，需要坚持不懈！看到茂名团队的意气风发，看到他们的激情，我相信大家一定会创造出辉煌的成绩。在领导的带领下，茂名一定会是黄河总部一个新的业绩增长点。

　　说回拉萨，我们也是在领导的带领下才有今天的成绩。目前我们还是太局限于拉萨，西藏是一个大面积的区域，接下来，我们要向地区上发展，去找到更多志同道合的朋友，做为工程客户也好，作为经销商客户也好，总之，就是要让客户越多越好，遍布西藏的每个地级市、区、县。明年的计划已经提上日程，在现有客户的基础上，我要更多的去到地区，去开发下面的市场。在拉萨要继续跟进重大工程项目，在配合完成现有项目供货的前提下，找到新的优质项目，争取完成公司分配的任务的同时取得更高的增长。