2022年销量任务完成不理想，自己初定的目标未完成。一年时间已过去，对自己做以下总结：

　　一、寻找目标高效客户有待提高，对意向客户贯彻不理想。有部分客户需求未能及时给予回复，对自己区域经销商未能走访到位，五金店未能反复回访。

　　二、工程项目的跟进不够持之以恒，自己区域工程客户在回访几次后与客户联系减少，报价后未能与工程客户及时沟通，导致后面单子被同行抢去，导致项目的丢失。

　　三、工程项目的突破口不够全面，没有掌握定材料的主要人的需求，处理不好关键点。

　　四、工作不能懒散，不总结经验，遇到事不够冷静，缺少思考和不听取意见的毛病，要及时改善。不断总结自己的缺点，吸取别人的优点。要利用晚上的时间去思考每天干的事情，未做到位明天及时改善。项目如何公关、如何突破，整合所有能利用的、能争取的资源去努力把项目拿下，多听取周围成功人士的意见和建议，不断的改变自己不足之处！

　　成功是没有捷径的，只有靠自己努力付出才能让自己生活更优质，在中财路上也许有很多困难与挫折，只要披荆斩棘，成功之门就会为你而打开。我始终要求自己全力以赴的投入，对未来充满憧憬与希望！