时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2022年就过去了。这一年是我在陕南做管理机构的第一年，在这一年里，我维护老客户，拓展新客户，成绩的背后也有很多不尽人意，静下心来反思自己的过往和不足，为再次冲锋战斗做好准备，使自己变得更加睿智，下面是我这一年的自我反省：

　　一、市场方面：初来陕南第一年，对陕南的管道市场了解的不够彻底，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，没有彻底了解当地项目的资金到位情况和建设规模。

　　二、管理方面：思路还不够开阔，创新不够，未能彻底调动全员的工作积极性，销售团队不同其它，我们要在给他们自由发挥的同时，也要给他们压力。我们是有纪律性的群狼，而非散养的绵羊，奖励与责罚同在，让团队中的每个人都发挥他们最大的潜能，提高团队成员的专业知识、业务技能，多组织团队活动，增强团队融合力。市场价格和利润越来越透明，所以对团队中业务员的水平和综合素质要求也越来越高，为了在今后的工作中能继续适应和生存要加大对业务人员的培训和指导。随着市场竞争越来越激烈，要给客户传达好公司酬宾政策及优惠条件，积极引导客户在相应的时间段做好后期规划，加大对市场的掌控，让客户利用好公司各种优惠政策。

　　三、思想方面：拼搏意识不够，缺乏对自己管辖市场统一规划，对自己管辖市场发展方向的明确性不高，对较为复杂的工程项目重视程度不够且跟踪操作不积极。在市场环境和公司政策不断更新和发展的情况下，受自己近些年形成的销售惯性思维影响，按部就班，遇到实际问题不敢闯、不敢试，破解发展难题的办法不多，在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维。在思想上还缺乏开拓创新意识，今后我将加强学习使自己变得更强大。

　　四、学习方面：提高自己的专业能力，加强对公司文件学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我们产品的贡献度和忠诚度。我们应从各方面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁。

　　逆境中不气馁，顺境中不骄傲，做任何事情，无论失败或成功，都有一定的原因。应该时刻从自身考虑，找出不足之处，并加以改正，我们的事业与生活都在前进。

　　在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，拿出十分的勇气、拿出开拓的魄力，朝着更高、更远的方向努力。