又到了一年的反省日，借此机会，让自己静下心来，深思熟虑，做个深刻的总结，自我反省。

　　卸去了往年管理人的身份，这是第一年只做机构负责人，谈起压力，没有往年那么大，但是这一年几乎都是给往年收拾残局，垫资款未收回，这是今年的工作重点。

　　随着公司的发展，市场的不断变化，从一开始的粗放型发展到现在市场布局的细致化、产品的细致化、渠道拓展延伸的细致化，感觉现在越来越显得力不从心。首先我们在市场布局和经销商的拓展上存在严重的不足，没有开发出有实力有影响力的大客户，现有的客户年销量都很有限，也很难做大做强，这就要求我们还要不断的去市场寻找开发培育出更有实力、有影响力的大客户，依托经销商的发展是我们市场发展的必然趋势。其次，传统的产品销售依然是我们销量的主要来源，离公司要求开拓市政客户，拓展市政产品销售还有很大的差距，分析原因是我们对设**这些单位走动少，甚至于无走动，致使我们信息来源匮乏，很多项目开工建设之后我们才知道，失去了操作的机会，这就要求我们在今后的工作中对这些政府职能单位多跑动，建立良好的关系，亡羊补牢，持续跟进，为今后的工作奠定一个良好的基础。在产品细化营销上的工作重点：在提高传统产品市场占有率的同时，加强对市政管道产品的开发力度，传统产品保增长，市政产品保增量。