今年最多的话题就是“疫情”，连续三年的疫情，都已经老生常谈，我们不能把销量不理想的原因全部归咎于疫情，应从自身找原因，寻找问题的根本。对于今年的销售工作，总结反省如下：

　　1.   心态上不积极，频繁的封控，致使人在心理上消极怠慢。

　　2.   思想转变上不是很到位。对于新鲜的销售模式处于观望状态，不能及时的转换思想，致使销售工作的开展非常不顺利。

　　3.   惰性思维，非常不可取，必须及时遏制，尽快改善。怠惰因循只会让工作乃至生活走下坡路。

　　现在我必须通过自我反省来重新回归市场，调整心态，积极探索更好的方法开拓市场，在建筑市场存量下滑的情况下，坚决大小项目全力抓，在目前认识到公司发展新模式下，下面必须开发好更多有实力的经销商为我们服务，要挖掘有资金实力的团队一起做市场，让客户分担我们的资金压力，必须在当下乱世中突出重围。