时光飞逝，一眨眼的功夫这一年又接近尾声了，回顾这一年的工作历程，有艰辛有坎坷，有失落有悲伤，有成功也有失败。

　　连续两年未完成公司下达的销量任务，我深感惭愧，一直以来不愿直面销量下滑的原因，总是把这一切归咎于“疫情”，对未来充满恐惧，没有立足当下去思考问题、解决问题，对于一些陈年旧账没有痛定思痛，导致一拖再拖，现货拖成欠款，欠款拖成烂账，如此恶性循环所带来的影响在这个时候全部显现出来，负面情绪也随之而来。

　　由于**房产的暴雷导致失去了稳定的销量来源，同时面临授信到期的压力，我一直把重心放在应收账款上，只听到了客户的抱怨，并没有深入的跟客户交流，寻求适应于当下的合作模式，从而导致客户流失。

　　营销机构与经销商应该是合作关系，两者之间相互依赖，相辅相成，经销商为主，机构为辅，当我意识到这点后及时做出了调整，对经销商进行分类，根据不同的客户制定不同的合作方案，摒弃差价，降低利润预期，让利给客户，给予一定的账期，从而获得了客户的信任，保障了稳定的销量来源。目前市场上的宝藏经销商还很多，需要我们不断去摸索寻找，深入挖掘，激发潜力，知人善用且为己所用。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，以鹿为马，不负韶华，大家一起加油！