又是一年末，回首这一年的工作有很多方面需要自我反省。首先行业的预期没有想象中的好，应收账款回收不理想导致没有过多关注新项目，新增项目很少；其次经销商开发这一块也没有很好的效果，两家意向客户因种种原因都没有做起来。今年本想在市政方面有所突破，参与了几个项目的招投标，效果也不理想，但是对水利煤矿项目有了更深的了解和认识，跟进的项目都还有后续工程可以继续跟进，这也极大鼓舞了我们在市政做大做强的信心。

　　总的来说今年面对市场形势没有做出很好的预判，导致在项目跟进及经销商开发方面都没取得理想的成绩，在市政领域有突破但是成绩不理想。公司领导给指的方向很好很正确，今年四五月份我开始着手市政项目跟进、开发，虽然成绩不好但是市场潜力很大，我们缺的是经验，明年我以及我们浐灞营销中心对市政业务都充满信心，相信在公司领导及浐灞营销中心杨总的正确领导下，明年大环境肯定随疫情的放开有很大的改观，所以我们都很有信心在明年有大的突破。