2022年即将离开，新的2023年即将降至，旧的一年里对我机构工作反省如下：

　　一、首先在做事的深度和系统性方面有待加强：平日做事往往会只局限在一个点上看问题，而很少能够从面上主动进行深入和系统性思考。很少静下心来做以下几方面的思考：如工作中哪些方面是否可以通过调整和重新布置做得更好；哪些方面是否可以通过采取更好的工作方式或者新手段、新措施来避免平时工作中存在的一些漏洞；哪些方面的知识尤其是专业或技术知识是自己应当具备并需抓紧学习的等等，这些都没有进行深入的分析和系统的梳理。作为一名销售人员，有步骤有思路的系统性的开展工作是非常有必要的，而不能想到哪里就做到哪里，宁愿把做事速度稍微放慢一点，考虑周到了再做，效果可能会事半功倍。

　　二、其次我本身在客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这也是我需要改进的方面之一。与客户沟通不够深入，在与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品了解多少或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　三、最后2023年要进一步加大经销商开发力度，积极按照公司要求，多多挂门头让大街小巷看见中财管道，开拓广告影响力，让每个人都知道中财管道，再要加大中小经销商的开发，让每个客户都很方便地买到中财管道。

　　市场瞬息万变，房地产项目也是让我们提心吊胆，虽然有些项目在跟进，甚至都已经供货，但是由于太多不稳定因素的存在，特别是今年，有几个项目费了好大的力度，通过甲方公关，把牌子定为中财，结果经销商为了做利润，把牌子换成其他牌子，我们唯有更加努力工作，做经销商的工作，让经销商买我们中财管道赚到钱，这样子经销商才愿意帮中财做推广，跟客户、房地产公司推荐中财管道。市场跑动中我们要积极沟通信息，项目出现交叉时，要做好协调工作。要时刻学习公司相关文件，按照公司的营销政策指导工作，严格遵守公司的各类考核，提高团队的执行力。