时光飞逝，转眼间2022年已经接近尾声，回顾这一年充满着失落、挑战、压力。我的反省如下：

　　一、酬宾工作开展

　　2022年酬宾采取新的酬宾模式，由于2022年疫情仍然持续、房地产暴雷，我们经受着房地产最低谷、最艰难时刻，原材料也持续走低。我们酬宾开展工作也是历年来最差的一年，导致我们没有完成既定任务。通过自我反省，我认识到我们抗风险能力比较弱，经销商数量和质量有待提高。应该多去跑动一些有实力的经销商，多跑一些大项目和经销商合作，这样可以增强我们的抗风险能力和应对市场价格不断下滑趋势。

　　二、市场布局方面

　　1、我们大部分机构还是以传统房地产销量为主，导致今年行情大环境都不好，和去年同期相比销量下滑幅度太大，月月不能完成任务，大家收益也受到很大的影响，这样大家也就没有太大积极性。

　　2、我们应该让现有机构适应当下行情，不断开发市政、向新产品方面发展。不断去开发新经销商渠道客户，自己多去跑动甲方做入围。不能默守陈规，还在以民建市场为主，后续越来越差，跟不上公司发展。重新布局，充分调动大家的积极性。

　　3、不断的招聘新人，加入新鲜血液，那些没有激情的机构慢慢淘汰，大家时刻都有危机感。

　　三、后期规划

　　1、相应公司发展模式，在我们县域建立配送中心，不断壮大我们的营销团队和市场影响力。积极开发渠道客户，加大门头广告的投入，争取宣传力度，影响力度上全面超越对手。

　　2、不断丰富产品销售类别，不能只局限于现有的房建产品上，要多元化发展。后面是市政者的天下，加大市政跑动和安排专员跑动，多方位搜索市政项目信息，让大家全员动起来，从而使销量跟上公司增长的步伐。

　　3、在新产品上多下功夫，让大家都能得到更多收益，这样才能调动大家积极性。