2022年即将结束，全年度销量任务未完成，年初既定的目标和全年任务规划执行的非常糟糕。现对自己做以下反省总结：

　　一、为完成酬宾任务不作任何计划、毫无合理安排的冲销量，项目回款及其不理想，导致回款严重逾期。对于此违规我个人要举一反三、做深刻检讨。

　　二、项目跑动不积极，过于依赖老客户和社会关系推荐项目，再加上跟进力度不够，从而导致项目一个接一个的无下文、无落定！自我总结须尽快改掉投机取巧的想法，勤跑动，提高工作的主动性与积极性。

　　三、项目报价不严谨，没有技巧，为了销量盲目报价导致成为竞争对手的参照对比，从而丢失项目和得罪项目负责人。自己冷静思考和自身总结觉得还是和项目对接人沟通太少，信息了解不全面，接下来的工作一定要改掉这个坏毛病，知己知彼才能百战不殆。

　　四、经销商客户开发太少，也没有开发出优质的经销商客户，给经销商做门头效果不明显，销量也没有提高。接下来还是要多跑动市场，多拜访客户，把公司的政策要了解透，只有自己了解清楚了客户才能清楚。

　　经过自我反省之后，我发现了自己存在的问题和不足，我也深深的意识到思想和态度的重要性。在今后的工作中认真学习和积极改正，向优秀的机构学习看齐，争取以最好的业绩来弥补自己的错误。