时光飞逝，2022年的工作已经接近尾声，新的一年即将来临，总结这一年的工作上还是存在很多的不总，今年经销商的开发不理想，没有找到与经销商合作共赢的发展道路。由于我机构经销商数量少，这意味着面向的销货渠道少，自然销量也会不如人意，必须大力开发有实力的经销商，引导他们多开发项目，与经销商进行项目合作是保持销量稳定增长的必要条件。在后期我需要多跑动各大市场，认识更多的经销商，才能有更多的合作机会。要在市场上抢占门头，增加中财在市场的占有率，这样更有助于与客户的合作。在抓住几个有实力经销商之后也要加强维护客户，前期要多给客户奖励支持和补贴，只有让客户挣到钱客户才能专心去做中财。

　　这一年里我自身销量与上一年相比有了很大的下滑，我感受到了房地产行业的经济低迷以及市场环境的竞争压力，让我对客户和项目的积累以及自身实力的不足有了更大的危机感。由于今年的疫情以及房地产经济低迷的情况，项目普遍开工晚、进度慢、停工多，导致今年项目发货量不是很理想，尤其是房开项目受影响最大。而我机构和经销商合作的大部分都是房开项目，所以我的经销商年初、年中购买酬宾消化很慢，我自身也存在一定的原因，没有能帮助经销商尽快消化库存。这让我也意识到了我必须要转换的一个重要方向，就是开发市政项目，后期我会把重点放在市政项目的开发跑跑动和与国企央企的合作上。

　　在新的一年里认真学习和落实公司政策，吸取之前教训，提升自身的业务能力，开发出更多的优质经销商，服务好经销商，让经销商挣到钱，与经销商实现共赢，努力完成2023年的销量任务。在市场经济低迷的情况下，我更应该行动起来，为自己找到一个良性可持续发展的营销模式。