不知不觉又进入了一年的尾声，这一年公司经历了很多，有值得大家骄傲的进步，同时也伴随着一些失误，真真是痛并快乐着。在市场经济的大环境下，市政管道竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

　　而自身作为销售人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。想要做合格的销售业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承压能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　通过今年的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是以下几点:

　　1、近一年忙于工地、项目的跟进，疏忽了自身的学习，没有跟上公司的节奏，对品牌以及产品没有做到更详细的攻略，没有制定合理的目标，每个公司都有自己的目标，每一个在公司工作的人员都应该有自己的工作目标，需要将个人目标与公司目标做到高度统一才能有更好的发展。

　　2、思想觉悟不够高，做事情畏手畏脚，不够坚定，很多项目明明可以在争取，碍于种种原因错失了良好机会。

　　3、区域公关力度不够，没有贯穿这个市场对中财品牌的认知度，因而错失良机。

　　4、公司销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路方法和工作执行力没有做到统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

　　5、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　6、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当，要加强销售员学习规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　2022年是艰辛的一年，由于疫情反反复复，社会整体经济水平的降低，导致很多项目断断续续停工，工程上资金紧缺，回款一直处于僵持状态，从而因资金周转不到位影响到公司整体发展。然而办法总是大于困难，我们要越挫越勇，未来在新的一年我们要整装待发，以全新的面貌来面对未来的所有挑战和困难，我相信只要我们有坚定不移的信念和公司的扶持与帮助，我们一定会越做越强，越做越大，让中财这个品牌深入人心，成为整个市场的龙头。