2022年已经接近尾声，今年销量数据整体下滑，有多面原因，宝鸡整体经济下行，宝鸡城市人口受西安市虹吸流失40万，造成房地产市场疲软，开发商减少开发面积，房地厂销售也萎靡不振，整体回笼资金困难，经销商不看好房开项目持观望态度。其中也有我个人的诸多不足之处。                                         

　　一、经销商的工作没做好。一直忙于自己的项目，平时跟经销商沟通少，对经销商的经营状况及经营心态没有深入了解，没有及时发现经销商销量下滑的原因。以后要多走动经销商，了解客户经营状况，看是资金问题还是业务减少原因及时帮助经销商发现问、解决问题，树立经销商的信心。二、市政项目跑动不积极。今年还是主做房开项目，一直觉得市政项目公关难度较大，没有过多关注市政项目，对市政项目感觉招投标繁琐、耗费精力。以后要抽出时间跑动市政项目，另一方面利用经销商当地的关系鼓励经销商跑动市政项目。三、开发经销商不足。今年就签约一个县域经销商，后续开发的新经销商发货量也较少，缺乏政策上沟通，没有及时签约，后续要多跑动经销商及跨行经销商，多开发签约客户。四、家装业务专业知识不足，不熟悉家装产品，跟家装分销商没有做过沟，对家装市场销量不关心，都是依赖总经销做市场，没有起到辅助作用。总之不足的地方还有很多，以后要多跑动市场，要多学习家装类产品知识及营销政策，抽出时间多跟经销商沟通，保证经销商的销量稳定、持续发展，自己也要积极跑动工程市政项目为明年销量做储备 。