时光如梭，转眼间一年又过去了，时间过得太快了，2022年面对经济下行、疫情管控、房企暴雷等因素的影响，我区域有好几个跨年的项目，也陆续叫停。疫情有两个销售的黄金月都被关在家里了，当然以上说的这些都是客观原因，不是完不成年度销量的原因。以下是我的反省：

　　1、关于学习：

　　及时学习公司下发的相关文件，宣读贯彻到位，现在的市场不像以前的市场，品牌多，竞争力强，现在的市场是弱肉强食的市场，各大厂家的竞争不仅仅局限于品牌、质量的竞争，更有的是价格、服务、资金等各方面的竞争。只有学习公司每个月的营销政策，算精算细，扩宽对市场销售面，扩宽对产品的销售面，来充实销量，改掉以前的大约、大概、可能的坏习惯。

　　2、关于队伍建设：

　　响应公司政策，建立能上能下、唯才是举的用人机制，培养一支年轻、富有生气的队伍是所有工作得以有效开展的保障。2023年，引进一线营销人员，提高效率，督促执行力，在市场的消极态势下加快跑动能力，越是这样越是能加强团队的管理及队伍的建设。

　　3、关于市场建设：

　　加快渠道建设、加快PPR市场开发、加快市政产品的开发，围绕这三个方面来开展工作。建设好包头和鄂尔多斯以营销机构直营的配送中心。同时，加快经销商的开发，探索营销机构和经销商合作的新模式，即营销机构协助经销商开发网点，经销商发挥仓储、物流和垫资的功能，利用中财的队伍优势，把中财发展经销商的劣势转化为优势。依托配送中心和经销商强大的服务功能，各营销机构要加快渠道网点的开发。品牌建设主要围绕管道店和五金店的店招，配送车和服务用车的统一形象建设展开，同时继续支持营销机构做好水工会、建材市场广告、纸巾和塑料袋赠送、小区推广、道闸、门套、地锥、出租车广告等各项品牌推广工作。

　　以上是2022年的工作反省，更是我工作的方向，望领导给予指正。