2022年，在总部的正确领导下，我代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划，努力提高业务人员销售能力，并加强领导管理能力。但由于一些原因，使得我们的工作存在一些问题，具体情况如下：

　　从今年销售业绩上看，我的工作做的很不到位。在包头市场上，中低端管道产品品牌众多，相对早期进入包头市场的中低端品牌产品，我们在价格上不具优势，由于产品价格混乱，这对于我们开展新的市场造成很大的压力。虽然如此，但是工作还需要继续努力,积极反省工作中的失误,争取在销售上创造更多业绩。

　　今年资金回笼不到位，因为价格原因我代表处所做的业务就是走低价格来维持销量，今年操作两个项目都是顶房项目造成资金周转问题，让我迈不开大脚步跟着公司政策走，这点我需要深刻反省。

　　基于以上种种问题的反省，我代表处决定转变思想观念，不在现有的项目上多费精力，要在销量相对柔弱的周边旗县乡村的市场寻找机遇，使销量能有所增长。