2022年的工作，结合工作实际对照自查，我对个人进行了认真剖析，现对自己在思想、工作等方面存在的缺点和不足提出如下整改措施。

　　我有许多做得不足的地方，需要反省：

　　1、因为疫情自己思想也有所懈怠，工作进度推进比较慢，在学习新开发产品时，没有第一时间把握市场。在学习的方式上，没有仔细查看互联网视频，不能随时随地了解产品信息。现在有很多工程都得自身垫付发货款。遇到疫情耽误办理手续，投入的工程又经常被其他区域兄弟部门捣乱窜货，导致自身和经销商等一系列人都没利润，最终影响到和工程相关人员关系破裂，不愿再和中财合作，竹篮打水，所以就畏首畏尾，犹犹豫豫，最终也导致丢失一些工程。

　　2、思想上缺乏开拓创新意识。在思维方式上，瞎忙，低效率，低成果，出力不足，责任心不强，工作不踏实。作为一个机构的负责人，无论任何事都应该有个清晰的思路，严谨的态度。同时要增强自身的学习与业务水平，牢记工作的细节。

　　3、在员工情绪上没有敏锐观察，必须立即建立疏通宣泄的管道，在矛盾扩大化之前处理解决，必须要给每一个人加强引导和调控，全方面提升团队专业知识和团队凝聚力。

　　4、自身工作完成后未能进一步检查，质量得不到保证，所以要每天三省吾身，杜绝低效率工作，严格要求自己。在日后的工作中，改善思维，空杯心态，克服逆境，多学习，多奋斗。总之市场没做好跟我个人有直接关系，在以后的工作中我会改掉一些错误的方式和方法，加大跑动频率，加强自己的专业知识，提升自己的公关能力。努力争夺，避免错失机会。

　　5、回顾市场环境，今年市政开拓不利，市政工程一直没有机会进入圈子，没有打破鄂尔多斯区域市政产品的僵局。做出改变，突破市场。零售网络市场，对竞争对手关注不够，没有能及时了解对手动向，得加大广告、售后服务人员和新产品的投入速度，给零售产品更新换代，避免客户视觉疲劳，提升服务，也必须要身先士卒，指引团队所有人都有往前走的方向点，把握当下，做到无愧。

　　6、对于团队及管理，需要加强团队配合，避免本可提前解决的诸多问题。在同事们的帮助支持下，努力完成每月目标。在洽谈技巧上多学习，做功课，弥补团队中的短板。

　　2023年如约而至，不能盲目乐观，需要更勤快跑动所有开工工地，不放过任何机会，与其他品牌抢夺工程与零售市场，宁可不赚钱，也要为完成销量目标加油！