光阴飞逝，转眼本年已接近尾声，现结合自身工作实际，作以下反省：

　　今年行业整体因为疫情、金融等硬性条件的影响，大环境不太好，自身主要客户群体为项目客户，受此环境影响，明显感觉到项目数量缩减，工地回款难度较大，令人有些措手不及，多次拜访、沟通效果也不是很明显。在前半年主要为此种状态，后半年调整了业务主攻方向，先放下了一些项目客户，把主要精力投入到经销商的开发当中，对合适的客户进行陌生拜访，由于竞争形势严峻，前期基本没有多大的成效，坚持一段时间后，可合作客户也慢慢增多。以上为本年度工作大体情况，为接下来的工作能够更好地开展，现反省出以下认识：

　　1、深入领会公司政策，以政策为导向去积极开展工作，事半功倍。

　　2、大力开发经销商，以量取胜，摒弃暴利思维。

　　3、制定明确的工作目标、工作方法，小到每天，大到每个月，提升工作效率。