不知不觉中这一年就要结束了，回顾这一年的工作，有收获也有不足，总体来说这一年还是顺利的。

这一年来新的项目也做了几个，但是大部分的精力还是在处理老的账款上，也因为一些原因丢掉了一些客户。我也反省了以下几点：

　　一、跟客户的沟通不到位，如与**客户因为发货问题有一些摩擦，没有及时去处理这个事情，导致了这个项目的丢失，也损失了一些款项。

　　二、现在垫资项目居多，因我个人资金不充足，也导致一些项目没能拿下。

　　三、市场开拓不到位，也间接导致市场上一些客户不在我这发货了。

　　在即将到来的2023年我会积极学习公司的各种政策，提高自己的专业能力，努力的开拓市场，做好售前售后，维护好客户。