1、重点工作跟进

　　①新一年需要重点跟踪**工程；

　　②商谈与**项目后期供货事宜；

　　③继续和**建立良好合作关系，及时供货、做好售后服务工作。和**工地的各主要领导打好关系，及时了解他们明年的动态。同时提高自己的业务知识，为**后续合作做好基础；

　　④做好区域内现有项目的维护、新项目的开发和跟踪工作。

　　2、培养市场，加大宣传，树立品牌意识

　　加大市政工程的宣传力度，借以提高我们中财产品质量的优越性能，要经常拜访他们，寻找可以合作的机会，维护好老客户的前提下继续开发新客户。

　　3、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实现合作竞争
目前与我们竞争的同档次产品主要有**等等，如在同一个项目中，加强双方的合作联系，互相补充、互相利用、共同促进，最好是联合竞争、利益循环、共享市场。

　　4、针对现已合作的单位，深挖其有效资源，加强长期合作。

　　5、加强学习和培训，不断学习提高自身的专业知识，提高自身的业务水平。