又是一年末,又待来年始，22年经历了疫情肆虐、静默管理、城市封控等不断出现的新的严格管控措施，各行各业都遭受到严重打击，我也度过了艰难而不凡的一年，在这一年中我作为基础的销售人员感受颇深，尤其是在工作中发现自己有很多不足之处的同时也对自己有更清晰的认知，现将不足之处做以下反省：

　　1、对经销商认识不足-反应迟缓

　　虽22年年初顺利完成公司下达的年初酬宾任务指标，但没有顺利完成年度总任务，缺口较大期间也并没有取得突出的成绩，在此过程中也深刻认识到经销商对于营销机构的重要意义。之前对于公司发展经销商的需求总是不以为然，以开发难度大、公司价格不合适等原因而搁置，进而导致自己业绩下滑，如再不醒悟，年复一年终将因背离公司的发展而被淘汰。在我看来，之前的这种工作态度是基于我对公司各项政策不了解、吃不透经销商政策，同时市场跑动较少、客户基数少，无法有效进行优质客户的筛选，在转达和开发的过程中无法清晰且有条理，表达不出中财对于新加入经销商的各项利好，进而导致经销商对中财认识不足，信心不大，一次次碰壁、一次次取不到想要的结果，导致我对开发经销商信心低迷，甚至抵制该项工作。公司开发经销商也有好几年，但我都是以这样的方式来敷衍，今天的结果就是昨日不思进取而导致，我负有不可推卸的责任。在22年度新加入的同事在没有任何经验的情况下都能顺利发展出经销商对我个人刺激较大，进而对我个人的工作方式方法进行反思与调整。

　　2、民建-市政-园林-暖通---发力不均衡

　　目前在民建项目上个人开发态势较好，但优质项目较少，垫资项目较多，长期处于高负债，回款周转率较差，从近几年来看既有外部环境的影响也有个人对于资金管理及良性经营认识不足的原因。

　　个人在民建项目上花的心思较多，但却忽略了小市政、园林公司、暖通公司的开发。从市场环境来说这类型的公司及市政项目往往施工周期较短，用量较大、产品单一不复杂，并且付款较好，在通过22年初跑动的几家园林、暖通公司来讲，今年合作比较顺利，付款及时，且客户合作单位都是优质的大甲方，资金有保证，施工进度快，作为合作方的我只需要提供好产品技术服务、价格合理、供货及时即可。然今年个别项目所拖欠资金时间较长，周转不良，导致开发新客户信心不足，延缓转变开发园林、暖通公司的步伐，造成业绩差强人意，单靠几个项目在维持现状。从开发客户结构来看自己发展不均衡，重心明显过于铺在民建项目上，而忽略了短平快类型的项目及公司。

　　通过以上反省及认识需要更改以往工作方式方法，采取积极态度开拓新的领域取得佳绩。在即将到来的23年，我将好好学习公司各项政策，了解新品，加强市场跑动与开发小市政项目、园林、暖通公司作为业绩新的增长点，了解竞品优势，知己知彼方能在激烈市场竞争中为公司、客户、个人创造价值！