一、2022年主要工作回顾

　　2022年西安管道第九代表处完成公司下达的年度任务。

　　　二、2022年工作业绩盘点

　　（一）销量任务完成情况

　　2022年西安管道第九代表处年任务**万，机构账户实际完成销量**万管道产品，完成年度任务。

　　（二）辖区市场开拓和管理

　　1、客户管理工作

　　2022年西安管道第九代表处主要操作了一些项目，供货情况整体可以。

　　2、重点市场开拓

　　针对这几个项目前期运作，**已签约2022-2024集采。根据目前建设情况，对后期项目合作起到了有效的促进。

　　3、辖区人员培养和团队建造

　　2022年自己团队6个人，外招业务员2名。

　　三、2022年感悟和反省

　　1、安于现状，缺少进取求胜的精神，逃避现实，做事拖拉，总是给自己造成很多的问题和困扰。

　　2、工作不积极，在固有的圈子中自我满足。

　　3、项目跑动不积极，今年老是想做现金流的项目，局限性太大了。

　　4、对公司的新政策不去主动学习，导致很多时候跟不上公司脚步。

　　从今天开始，重新审视自己，调整心态，改掉自由懒散，积极跑动各类新项目，改变自己的思维，跟紧市场的步伐，开发有市场竞争力的经销商。

　　四、2023年工作计划

　　2023年西安管道第九代表处将努力跑动市政项目和地暖项目的销售。

　　重点服务好经销商，自己也要每天跑动新的市场，服务好老客户，争取让老客户介绍新客户。认真学习公司各种政策，努力完成2023年的任务，创造更多辉煌。