时间太不经过，转眼又到年未，静心回顾这一年自身情况反省如下。

　　一、转变与坚持。今年整体讲在疫情的影响下，各项各业都不尽人意，建筑行业尤其格外明现。在疫情防控情况下，给营销跑动带来诸多不便。在此情况下如何推广我司产品，公司领导也出了一些针对性制度，如发朋友圈、打卡等，但总的来说要靠自觉性与自发性。今年多个机构销售模式转型，成立配送中心以做基础为主，与以前的光跑市场签经销商与做工程，还是有不小区别，不光跑动频率要增加，还比以前更加繁琐，辛苦是倍增式的。而我要做的是配合机构，在这转型中减轻工作强度，输送正能量。我相信只要坚持信念，有足够的耐心一直向前走，肯定会越来越顺越过越好。

　　二、团隊建设与引导。下半年主要任务是招聘业务员与培训这一块，建筑行业大环境不景气，招人这块需用心否则造成浪费。招基层业务员我想人品这块放主位，人品好其它方面，在后来有一定的可塑性，不会因为人品问题给公司团队带来巨大的灾难。在人员培训方面，产品按目前市场情况在质量与价格方面，各品牌产品都相差不大，只能在服务提升与个人自身推荐方面考虑。因为营销的最高境界是营销自己本人，你只有向消费者证明自己足够优秀，让他们信任你这个人，也就相信你所代表的产品是没有一点问题的。目前我们在市场上布局，是多点成面这一过程，团建是明年一个很重要的工作，拉练与培训要放上日程课目，我也相信在公司领导的带领下，会有所突破自我。

　　不忘初心坚定信念，相信明年会更好。