转眼间来到南财这个大家庭已满十年，下市场做营销工作也有七八年了，今年的业绩不是很理想，没有达到预期目标，虽然销量与去年同期有所增长，但是没有开发出新的优质客户来，有实力的谈不下来，能与我们合作的又不主推我们的产品，又没有资金实力，市场基础没有打好，广告投入较少，品牌知名度不高，空白市场较多，市政与家装客户较少，针对以上情况需深刻反省。

　　在今后的工作中要勤快跑动，做事情要有责任心，上进心，有始有终，不断学习，提高自我，以开发客户为中心，及时了解客户所需所想，要及时处理客户提出的问题，面对一次次拒绝的新客户要坚持每月拜访，做不成客户做朋友也可以，加大力度开发空白市场，从多方面了解市场信息，找到关键人，突破市政工程客户与家装市场。

　　在市场竞争严峻的形势下，要不断地扩大市场占有率，打好市场基础，若是只守住原有的老客户，没有新的客户与血液进来，迟早会被别人吞并，在以后工作中要多努力，向各位领导学习，遇到困难要与领导汇报与沟通，希望得到领导的支持与帮助。