时光如梭，2022年转瞬即逝到达终点，疫情的反复，让市场的运作总处于停停歇歇的状态，由于没有及时调整策略，导致今年全年任务没有达到预期效果，乘此机会对全年来的工作进行一次深刻的回顾与反思。通过反思，清醒的认识到自身存在的问题，也更加增强了改正错误，提高自我思想素质的信心和决心，反省如下：

　　1、工程客户丢失：

　　（1）、今年宜昌的销量主要是渠道销售，刘总和陈总成了主力军。

　　（2）、工程客户李总新建厂房，没有出销量，导致工程部分处于瘫痪状态；孙总收款不理想，有几个工地都没有接，明年考虑更换新的工程客户，近期正在物色。没有寻找新客户，让下半年好几个月没有完成任务，疫情是一方面，但这也不能作为借口。

　　2、团队建设：宜昌今年只有一个内勤处理内务，跑动市场的业务人员需要大量引进，单枪匹马做不出业绩，此时此刻严重认识到了团队的重要性。

　　下半年接触了投标事宜，接触新事物，有太多需要学习的地方，明年打算主攻市政和工程方面，渠道做的再好，销量也起不来，面对每个月的销量任务压力巨大。从此时此刻起提前做好市场规划，严格按照公司的要求区执行，完成领导布置的任务。