进入市场一线，从最开始的忐忑迷茫到现在的坦然寻真，一步步走来，有汗水也有泪水，有气馁也有自励，心态也经过无数次的颠簸，乃至现在也在不安平复当中，在市场上摸索前进，也走了不少误区，先做一下几点反省：

　　一、容易相信

　　刚到市场的时候，对于客户的话和要求，经常不经过充分思考和判断，就选择去相信他们，然后就竭尽全力去满足客户的要求，须不知很多客户只是想套公司的信息和踩踩你的底线，这样也造成了几次同行客户故意拿着我们的底价去杀我们自己经销商市场，抢自己经销商的渠道网点和项目，造成市场的被动，发生这种情况我也求助其他机构，从中了解的市场的规则和守住自己的底线，对于不了解、无合作的经销商，谈判和报价一定要有充分的思考和认识，不能毫无底线地去相信，毕竟防人之心不可无。

　　二、容易急躁

　　也许是想尽好地做出一些业绩，到市场上以后自己的性子变得比较急躁，有时候拿到一点订单，心里很高兴，就急冲冲的答应客户的要求，保证几天能供货，但是有时候因为很多客观原因，公司保证不了到货时间，这时候自己就特别急躁，各种打电话催促，有时候还跟内务同事争吵起来，虽然每次之后心里挺愧疚的，自己也是从内务出来的，也很了解公司各种规章制度和生产情况，还总是想去突破制度要求，这很不对，每次也在深刻反思，让自己不要那么急躁，尽量遵守公司的制度规章，急躁很容易得罪人和失去客户。

　　以上两点权为反省，请领导和同事们予以批评指正！