人依旧，物依然，又是一年结束了。回首这一年我感触最深的就是自己越来越“负裕”了。

　　1、体现在工作中的“负裕”是，开发新项目越来越少，今年供货的项目大部分是原来的老项目，由于大环境不好，开工的项目不多，加上客户也有畏难情绪，自己也就给自己下了判决书，能把现有的项目维护好就是完事，不求有功但求无过。新开的经销商也就还是年初开的一两个，市政方面的短板自己也找出来但是今年依然没有改观，正是自己这种思想的主导下新项目拿下寥寥无几，新经销商开发还在慢慢旅途中，当然销量也就差强人意。又是新的一年销量任务下达之际，看到自己的销量任务心里开始发慌没有底气了。

　　2、收入的“负裕”做销售，挣不挣钱，不是看公司的基本工资有多高，而是要看你卖了多少货，拿了多少提成，而自己今年在公司拿到的提成与前两年相比是负增长。公司在市场上的名气比原来大，氛围比原来好，公司新产品投入市场在不断增加，而自己的销量没有增加，就其原因是投入在工作中的时间没有增加而是负增长。一分收获需要十分的付出，收入负裕是正常。

　　新的一年到来之际通过自己的反省，及时纠正自己的不足，彻底改变畏难情绪，在兔年打一个翻身仗让自己真正富裕。