时间飞逝，一转眼2022年即将结束。我也进入利财4个月的时间了，在这要感谢领导再次给我进入利财这么好的平台，感谢同事给予我的帮助，也要感谢团队对我的大力支持。也很感激公司每年有这样的反省机会，借助这次机会，发现我们的不足。

　　1、勤学习,不断丰富，提高自身。学习产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样才能知己知彼，才能以一个专业的销售人员姿态展现在客户面前，才能赢得客户信任和依赖。

　　2、勤动脑。就是要思考，遇到棘手的问题，仔细想想问题出现的在什么地方，细节把控哪里没有到位，然后有根据的去制定合理的方案。

　　3、部门管理。个人管理责任不明确，在很多管理方面的事上也就事论事，大多靠大家自觉性来完成，没有过多的靠制度规定来进行管理，导致潜伏很大危机，有些人或思想上 都存在问题，以后一定多了解大家想法，完善规章制度，避免日后带来不好的事情发生。