22年接近尾声，23年如期到来，回首一年，有挫折，有收获，新的一年，对工作做好总结，对问题做好反省。

　　22年是忙碌的一年，整个市场工作开展在各个方面做了尝试与突破，也实现了部分预期结果，对市场客户做了维护和信心提升，但同时也存在一些问题需要自己认真思考，做出解决。

　　过去一年工作更多围绕市区在开展，集中了较多资源，对市场基础进行捶打，收到了一定的效果，但整体区域开发不够，特别是个别市场氛围提升不足，基础工作缺失，部分客户管理不到位，这部分工作要努力做好弥补及改进。

　　22年人员增加较多，原有小团队更多可能是人情管理，突然的人员增加没能做好内部管理方法改进，对现有人员培养缺乏有效步骤，导致部分新人成长较慢，老业务又存在摆烂心理，工作收效较差，平日不能全力开发市场，个别人员对每日工作感到迷茫，具体工作进展较差，对此，要做好从人情到制度的及时转变，同时要做好各项工作的节点考核，结果跟盯。

　　22年公司给了太多支持，面对比往年更多的支持，有些区域能够积极利用，或全面开花，或点上突破，以厂商联合模式充分发挥自身配合度，把工作做到前面，得到了预期效果，但这中间也存在部分客户对于支持不能完全利用，特别是个别只会公司没有什么要什么，而对比竞品更有优势更大支持的资源却不能很好利用，工作中对于此类客户缺乏有效手段，未能做好及时引导，也没能做好更优质客户储备，新的一年要在这方面做出改进。

　　回顾一年工作，一切问题的根源仍是人的问题，产生了问题，不能做出人的改变，问题本身仍然未能解决，作为营销人员，一定要能够找出问题的根本，敢于改变。

　　以上反省，既是自省，也是对工作不足的检讨，对自身以后工作改进的要求，以期在新的一年，取得更好的市场效果。