2022年岁末及至，2023年即将开始。将2022年中的工作不足做以书面反省，矫正2023年的工作执行，少走弯路，利用好时间效率，做好客户开发以及维护。

　　一、 市场大局观不足，广告布局较少。

　　西安以及咸阳的广告投放较少，市场造势较少，彰显不出公司的实力，导致新开客户以及动销乏力。

　　二、 政策的运用眼界较为狭隘，没有深入运用，停留在面上。

　　水工会、财工会、财主会、专车送财、小区活动等营销活动的推进没能做出核心数据，导致做了这些活动之后，针对后续的持续动销客户新开出现乏力。

　　三、 核心样板客户以及样板市场没有，导致PPR开发难度较大。

　　市场部依赖严重，特别是PPR 市场，客户自主运营的意识薄弱，将所有的营销活动以及动销交给了市场部，导致动销以及开发乏力。优秀的市场客户，一定是同市场部营销人员进行相互配合，针对市场，进行共同的投入，在双驱动的模式下进行市场及积极开拓。

　　四、人员管理相对松散，考核不是很严谨。

　　自己经常觉得部门有培训，市场有跟盯，感觉内部管理相对较严。但是人员的成长缓慢，执行力不强，三令五申的东西在执行上还是会偏离方向，导致结果数据较差。针对终端专员，工作偏向水工转化以及小区活动，在业务层面上，没有实质性的提升，整体终端专员成长缓慢。

　　五、执行层面的营销活动，自己速度较慢，容易拖拉。

　　每个月数据汇总，自己感到时间过得匆忙，但是营销活动的过程落实，真的寥廖无几，剩下干巴巴的销量数据。好的过程会反哺结果，人员的整体成绩也能得到提升。在执行层面， 要有效率，不能停留在计划和设想，要让公司的实力以看得见得形式处处进行彰显。

　　六、 自己学习片面，导致自我认知提升有局限性。

　　2022年，针对自我提升方面，自己购买了多方面的书籍，以营销类的居多，看过之后，有些许的感悟，在工作的执行层面给自己多方面的引导。实践出真知，理论只是实践的指导以及描述。这方面，在于自己实践方面较差，对市场以及客户的把握不够及时，工作偏向于点，忽略了全盘，造成自己往往是经验教训的实践者，以过去的经验教训进行市场的营销活动，跟不上市场的变化发展，思维挑不出老旧的营销认知范畴，内心里多了些否定，少了些前行。记得在2017年6月份参加发展局的月度会议，我们王总（洪仁）在会议上说了两点针对营销的论述，至今记忆尤深：1.自己没有参与过的营销活动，不能简单的否定，只要在执行层面进行执行了，执行过了，才能有认知体会和发言权。2，贵的商品，除了贵之外，其它皆是优势；便宜的商品，除了便宜，其它皆是劣势。多年过去了，当年王总说的这两点针对营销的指导思维，没有因为时间的流逝而失去意义，反之，正是自己要求自己以及市场部全体人员的自勉和共勉。

　　知是行之始，行是知之成，在行中知，在知中行，知行合一。2023年，以自勉求自强！